やっかいな交渉相手に公正な提案をさせる方法のご紹介

やっかいな交渉相手に公正な提案をさせる方法をご紹介します。保険金請求や企業買収などの交渉では、双方が合理的な提案を持って話し合いに臨むことが重要です。そうすれば、お互いにメリットが生まれます。ただし、相手が最初から公正になろうとしない場合もあります。そこで、筆者らは「最終提案仲裁チャレンジ」という新たな交渉戦略を考案しました。この戦略は、不合理な相手とも効率的に公正な合意に到達する方法です。この戦略は『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2017年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。