「究極の営業」とは、人生を変える可能性を秘めた営業術のことです。営業は誰でも成功できると言われても、なかなか信じられないかもしれません。しかし、営業未経験者やしゃべりが苦手な人でも、特別な才能がなくても、正しい方向に努力すれば必ず成功できるのです。
著者も最初は保険営業で多くの壁にぶつかり、思い描いた成果を挙げることができませんでした。なぜ失敗したのか、なぜお客様の心を動かせなかったのかを考え、試行錯誤しながら実践的なノウハウを身につけ、成功につながりました。
本書では、著者が20年以上かけて磨き上げた成功のノウハウをまとめた究極の営業術が記録されています。営業のマインドや習慣、コミュニケーションなど、お客様との関係について詳しく解説されています。これらの内容を一つひとつ実践すれば、必ず一流の営業マンになることができるでしょう。
また、本書では営業という仕事を長く続け、実績を積み上げるために必要な考え方や心構えについても詳しく説明されています。
目次を見ると、第1章では営業がうまくいかない理由について解説されています。第2章では、思考が変われば行動も変わるということを説明し、結果につながる営業マンのマインドについて詳しく解説しています。第3章では、毎日の積み重ねが重要であり、人生を変える営業の習慣について説明されています。第4章では、マインドと習慣を武器にして商談に臨み、YESを引き出すコミュニケーションについて解説されています。最後の終章では、実際に人生が変わった3人の営業マンの成功事例が紹介されています。
本書は、営業に関わる人々にとって必読の書であり、営業マンとしてのスキルを向上させるための貴重な情報が詰まっています。ぜひ一読して、自分自身の営業力を高めてみてください。
